第一百三十二章：再临新飞。[2/2页]

    二娃子笑着解释道：“刘厂长没听说过很正常，因为现在还在建设当中，位置就在商都商业街对面。”

    “你是说棚户区改造工程？”刘斌银惊声道。

    二娃子颇为自得的点点头：“没错，就是那里。”

    刘斌银强行按下内心的惊讶，转头看向李冬：“我记得，那里政府规划的是要建一个五金市场吧？”

    李冬抿了口茶水，解释道：“没错，我承接的就是五金市场的项目，电器百货商场就在五金市场旁边，那栋三层楼的建筑就是了，现在主体建筑已经建好了，差不多四月份就能竣工。”

    刘斌银暗暗心惊，棚户区改造是政府这两年最重要的项目，这里面牵扯的关系错综复杂，李冬能够从中分得一杯羹，可想而知背景有多深厚。

    “李总，我方便约个时间去现场看看吗？”刘斌银还是一贯的小心谨慎。

    李冬点点头：“没问题，随时都可以。”

    刘斌银又问道：“李总之前所说的入驻，能具体说说吗？”

    “其实很简单，就是我们来提供场地，各个品牌各自来销售自己的产品，所有的收入也都全归你们所有。”

    刘斌银还以为自己听错了，这条件简直好到匪夷所思，要真像李冬所说，岂不是出厂价就是零售价？这里面的差距可不是一般的大。

    要知道，代理商的利润一直都是电器销售成本中占比很重的一环，更别说省级代理、市级代理这样一环一环的套下去，有些电器出厂价格其实并不贵，但是通过层层代理再到消费者手里，往往价格就涨了一倍。

    “场地租金应该很贵吧？”刘斌银又不傻，自然明白无利不起早，李冬费这么大劲，总不能是单纯的为人民服务吧？

    “不，第一年我们免租金。”

    然而，李冬的话却让刘斌银大感意外，甚至是怀疑自己听错了。

    “李总，我不太明白，您这么做图什么？”刘斌银天性谨慎，他知道，越是看起来诱人的蘑菇，就越是有毒。

    李冬解释道：“第一年免租金是为了吸引品牌方的进驻，不瞒您说，作为一个全新的销售模式，刚开始难免会有很多品牌方观望，免掉一年租金算是我们给品牌方的一点保障，若是一年后品牌方觉得不合适，大可以退出，不用承担任何损失。”

    刘斌银想了想，突然笑了：“但是如果电器连锁超市火了，一年后李总恐怕会大幅度提高租金，到时候我们不租，肯定会有其他品牌方抢着租，对吧？”

    李冬也毫不避讳：“当然，我前期投入了这么多，还承担了最大的风险，刘总不会以为我是专门为人民服务的吧？”

    “对于我们双方来说，这都是一个合算的买卖，你们前期不需要承担风险，而我后期的定价也一定会按照市价来制定，绝对在你们的承受范围之内。”

    “那就明天吧，我去现场看看。”

    “那就祝我们合作愉快。”

    “合作愉快。”

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