第326章 助农“新玩法”[2/2页]

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    p;   nbsp“秦总监，目光不要那么短浅嘛。”

    nbsp“别小看这个项目。这既是我们‘室女座集团，打入西部市场的一张投名状，也是在积极响应国家号召，践行企业的社会责任。”

    nbsp“说白了，我们这是在扶贫！是为了助农！是利国利民的大好事！”

    nbsp这番话说得，那叫一个冠冕堂皇大义凛然。

    nbsp秦知语虽然一个字都不信，知道自家老板绝对不是什么善男信女。

    nbsp但还是从专业的角度，提出了最致命的问题。

    nbsp“王总，就算您是想做慈善，那也得讲究基本法吧？”

    nbsp“助农，没问题。但关键产品如何销售？”

    nbsp“我们现在手上所有的盘子，除了那个还没开盘的地产项目，全都是轻资产的互联网公司。

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    nbsp和你现在要做的一点也不搭，我们完全没有线下的零售渠道！”

    nbsp“你把那些山货收上来，卖给谁？走传统渠道吃力不讨好，账期就要折腾死人了。

    nbsp总不能让我们公司的程序员，一人发两斤笋干当年终奖吧？”

    nbsp“谁告诉你，一定要走传统路子了？”

    nbsp王敢笑了。

    nbsp他站在露台上，看着远处连绵的青山，开始为他的基金CEO描绘一幅全新的商业蓝图。

    nbsp“我们不走线下，我们走网销。”

    nbsp“网销？”秦知语皱起了眉头，“您是指，在淘宝、京东上开个店，卖土特产？

    nbsp王总，这条路早就有人走过了，就是个红海市场利润微薄，而且……”

    nbsp“不不不。”王敢打断了她，“你说的那个是卖货。我要做的是卖内容。”

    nbsp“内容？”这个词，让秦知语更加困惑了。

    nbsp“对，内容。”王敢解释道。

    nbsp“你想想，我们为什么要去买那些大牌的奢侈品？

    nbsp是因为它的质量真的比普通商品好一百倍吗？

    nbsp不是。我们买的是它的品牌故事，是它带来的身份认同。”

    nbsp“卖山货，也是一个道理。”

    nbsp“你回头去找国内最好的营销团队，给我把这些山货好好地包装一下。

    nbsp不要总在详情页里说它们怎么好吃、怎么有机，那些东西太冰冷了。我要的是讲故事！”

    nbsp“去拍！去写！去挖掘那些留守老人怎么顶着烈日采茶的故事，去记录那些大山里的孩子渴望读书的眼神……

    nbsp把这些最能触动人心的真实的故事，做成图文做成视频，放到我们所有的网店和社交媒体上去！”

    nbsp“同时，”王敢的眼中，闪烁着先行者的光芒。

    nbsp“我听说，今年国内有好几家公司，开始尝试做一种叫‘直播的东西。

    nbsp虽然现在还很粗糙，没什么人看，但我很看好它的未来。”

    nbsp“你去找几个长得漂亮、口才又好的女大学生，去我们那个山沟沟里搞几场直播。

    nbsp不用她们声嘶力竭地喊‘买买买，就让她们带着网友，看看山里的风景，跟采茶的大妈聊聊天，再顺便……尝一尝我们‘新鲜出炉的土特产。”

    nbsp这套集“内容电商”、“故事营销”和“直播带货”雏形于一体的组合拳打法，在直播元年的2014年，简直就是闻所未闻的“天顶星”科技。

    nbsp秦知语作为顶级的金融精英，瞬间就理解了这套模式的核心——通过内容建立情感链接，再通过情感链接实现商业变现！

    nbsp但她还是从专业角度，指出了最现实的问题。

    nbsp“王总，我明白您的意思了。

    nbsp但这套玩法的核心，是买流量。

    nbsp无论是图文推广还是视频分发，前期都需要投入巨大的资金，去买广告位买推荐，才能让用户看到我们的‘故事。

    nbsp算上营销和物流成本，我估计这个项目在未来很长一段时间内，利润都会极其有限，甚至可能会持续亏损。”

    nbsp“谁告诉你，我是为了赚钱了？”

    nbsp王敢掐灭了手里的烟，说道：“我王敢，钱已经多到这辈子都花不完了。”

    nbsp“我花几千万，搞这么个助农项目，只要每年能让当地老百姓多赚点钱……”

    nbsp“至于项目，只要能打平成本就很满意了。”

    nbsp这番充满了“土豪式任性”的言论，让电话那头的秦知语彻底无语了。

    nbsp她完全无法理解，自己这个精明到骨子里的老板，为什么会突然“圣母心”大发，去做这种不赚钱的买卖。

    nbsp她当然不会知道。

    nbsp王敢之所以愿意扔出这几千万，买下当地政府和村民的“好感”。

    nbsp真正要保驾护航的，根本不是什么山货。

    nbsp而是那个隐藏在深山里，源源不断未来价值近千亿人民币的——比特币金矿！

    喜欢。

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